1: Begin met een sterke basis voor klantsegmentatie

Account-based marketing (ABM) begint met een duidelijk begrip van wie je ideale klanten zijn. Dit betekent dat je je klantsegmentatie op orde moet hebben. Kijk naar je bestaande klanten en identificeer welke eigenschappen ze gemeen hebben. Denk hierbij aan bedrijfsgrootte, sector, locatie en koopgedrag. Dit helpt je om je marketinginspanningen te richten op de accounts die de meeste waarde voor je bedrijf kunnen bieden.

Bij Synerflow helpen we je graag met het verfijnen van je klantsegmentatie. Door gebruik te maken van data-analyse kunnen we inzicht geven in wie je moet targeten voor maximale impact. We hebben al succesvolle cases gerealiseerd in sectoren zoals IT en de energiesector. Ontdek meer over hoe wij je kunnen ondersteunen bij de implementatie en uitvoering van je strategie.

2: Zorg voor nauwe samenwerking tussen marketing en sales

Een van de grootste voordelen van ABM is de mogelijkheid om marketing en sales op elkaar af te stemmen. Dit zorgt voor een meer gecoördineerde aanpak waarbij beide teams samenwerken aan hetzelfde doel. Zorg ervoor dat beide teams gezamenlijk doelstellingen vaststellen en regelmatig overleg hebben om de voortgang te bespreken.

Bij Synerflow geloven we dat sales en marketing dezelfde taal moeten spreken. Onze ervaring met klanten zoals NorthC Datacenters laat zien dat een gezamenlijke strategie leidt tot betere resultaten. Dit betekent ook dat er gezamenlijke meetings en feedbacksessies moeten plaatsvinden om de voortgang te monitoren en bij te sturen waar nodig.

3: Investeer in gepersonaliseerde content

Bij ABM is personalisatie van cruciaal belang. Dit betekent dat je content moet maken die specifiek is afgestemd op de behoeften en uitdagingen van je doelaccounts. Denk hierbij aan gepersonaliseerde e-mails, aangepaste landingspagina’s en relevante whitepapers of casestudy’s.

We hebben bij Synerflow uitgebreide ervaring in het creëren van gepersonaliseerde content. Onze aanpak zorgt ervoor dat jouw boodschap de juiste snaar raakt bij je doelgroep, wat resulteert in een hogere betrokkenheid en conversieratio. Dit is vooral effectief gebleken in lange B2B verkooptrajecten.

4: Maak gebruik van data en technologie

Data vormt de ruggengraat van een succesvolle ABM-strategie. Het helpt je niet alleen om de juiste accounts te identificeren, maar ook om hun gedrag te begrijpen en je strategie daarop af te stemmen. Maak gebruik van tools zoals CRM-systemen, marketing automation en analytics om je marketinginspanningen te optimaliseren. Lees meer over onze benadering van onderzoek en diagnose voor een data-driven strategie.

Bij Synerflow zien we data als een goudmijn voor marketeers. Onze ervaring leert dat bedrijven die slim gebruikmaken van data een veel hoger rendement op hun marketinginvesteringen zien. We kunnen je helpen bij het opzetten van een data-driven marketingstrategie die echt werkt.

5: Meet en optimaliseer je resultaten

Het is belangrijk om de resultaten van je ABM-inspanningen continu te meten en te optimaliseren. Dit betekent niet alleen het bijhouden van de gebruikelijke marketing-KPI’s zoals klik- en conversieratio’s, maar ook het evalueren van de kwaliteit van de leads en de impact op je salescyclus.

Bij Synerflow helpen we je bij het interpreteren van je marketingdata en geven we advies over hoe je je strategie kunt verbeteren. Door regelmatig te evalueren en aan te passen, zorg je ervoor dat je marketinginspanningen altijd optimaal zijn afgestemd op je bedrijfsdoelstellingen.

6: Bouw duurzame relaties met je doelaccounts

ABM draait niet alleen om het binnenhalen van nieuwe klanten, maar ook om het opbouwen van langdurige relaties met bestaande klanten. Zorg ervoor dat je een strategie hebt voor het onderhouden en versterken van deze relaties, bijvoorbeeld door regelmatig contactmomenten en exclusieve aanbiedingen.

We hebben bij Synerflow gezien hoe belangrijk het is om een sterke band te onderhouden met je klanten. Dit leidt niet alleen tot herhaalaankopen, maar versterkt ook je merkimago als betrouwbare partner in de sector.

7: Blijf leren en aanpassen

De wereld van B2B marketing verandert snel, en het is belangrijk om je strategie continu bij te stellen en te verbeteren. Blijf op de hoogte van nieuwe technologieën en trends in ABM en experimenteer met nieuwe benaderingen.

Bij Synerflow moedigen we onze klanten aan om innovatief te zijn en nieuwe methoden te omarmen. Het verbeteren van je ABM-strategie is een doorlopend proces dat vraagt om flexibiliteit en openheid voor verandering.

Conclusie

Het implementeren van account-based marketing in B2B kan een gamechanger zijn voor je bedrijf. Door te focussen op de juiste accounts, marketing en sales op elkaar af te stemmen, en te investeren in gepersonaliseerde content, kun je je marketinginspanningen echt naar een hoger niveau tillen. Vergeet niet om continu te meten, leren en aanpassen om het meeste uit je ABM-strategie te halen. Wil je meer weten over hoe je deze strategie kunt inzetten voor jouw bedrijf? Ontdek meer tips en inzichten op onze Synerflow blog.