Marketingstrategieën
Als je aan marketingstrategieën denkt, duiken er waarschijnlijk meteen verschillende termen op. Twee daarvan zijn account-based marketing (ABM) en traditionele marketing. Beide hebben hun eigen unieke aanpak en doelstellingen. Waar traditionele marketing zich vaak richt op een breed publiek met algemene boodschappen, draait ABM juist om hypergerichte campagnes die specifiek zijn afgestemd op individuele accounts. Je zou kunnen zeggen dat traditionele marketing een breed net uitgooit, terwijl ABM eerder met een speer vist.
Het verschil in doelstellingen is ook aanzienlijk. Traditionele marketing streeft vaak naar merkbekendheid en het aantrekken van zoveel mogelijk leads. ABM daarentegen richt zich op het opbouwen van sterke relaties met specifieke, vaak al geïdentificeerde accounts. In de B2B-marketingwereld, waar de klantreis soms complex en lang kan zijn, kan ABM een krachtige strategie zijn om waardevolle klanten aan je te binden. Doelgerichte marketing en klantgerichtheid zijn hier de sleutelwoorden.
De kenmerken van traditionele marketing
Traditionele marketing kan worden gezien als de klassieke aanpak. Het omvat een scala aan kanalen zoals tv, radio, en printmedia. Deze methoden zijn al decennia lang populair en hebben hun waarde bewezen. Het idee is om een breed publiek te bereiken en zo veel mogelijk mensen bewust te maken van een merk of product. Voor veel bedrijven is deze aanpak nog steeds relevant, vooral als ze een groot publiek willen bereiken.
Naast de bekende massamedia, maken traditionele marketeers ook gebruik van evenementen en direct mail. Het voordeel van deze methoden is dat ze vaak goed meetbaar zijn en een directe link naar verkoopresultaten kunnen hebben. Desondanks kan het lastig zijn om een specifieke doelgroep effectief te bereiken, wat leidt tot hogere kosten zonder gegarandeerd succes. Meer hierover kun je vinden in ons onderzoek en diagnose sectie.
Vergelijking tussen ABM en traditionele marketing
Laten we de beide benaderingen eens naast elkaar leggen. Qua kosten kan traditionele marketing vaak duurder zijn door de brede reikwijdte en het gebruik van dure kanalen zoals tv en radio. ABM kan daarentegen kosteneffectiever zijn omdat het zich richt op specifieke accounts, wat minder verspilling van middelen betekent. B2B-marketing profiteert hier enorm van.
Efficiëntie en doelgroepgerichtheid is waar ABM echt uitblinkt. Je richt je alleen op die accounts die de meeste waarde voor je bedrijf kunnen opleveren. Dit maakt de meetbaarheid van resultaten makkelijker en specifieker. Traditionele marketing kan daarentegen vaak moeilijker te meten zijn, met minder directe feedback over wat wel en niet werkt. Beide hebben hun voordelen, maar de keuze hangt sterk af van je specifieke doelen en doelgroep.
Wanneer te kiezen voor ABM of traditionele marketing?
De keuze tussen ABM en traditionele marketing is geen kwestie van goed of slecht, maar van wat het beste bij je business past. Als je een groot publiek wilt bereiken en je merkbekendheid wilt vergroten, kan traditionele marketing de juiste keuze zijn. Dit kan vooral nuttig zijn voor B2C-bedrijven of B2B-bedrijven die zich op een brede markt richten.
ABM is de juiste keuze als je opereert in markten met lange verkoopcycli en hoge orderwaarden. In dergelijke gevallen is het belangrijk om sterk gerichte campagnes te voeren die aansluiten op de behoeften en interesses van specifieke accounts. Dit helpt je bij het opbouwen van langdurige relaties en het verhogen van de klanttevredenheid. Voor een strategische aanpak die perfect aansluit bij je doelen, kan een strategisch marketingplan je helpen de juiste keuze te maken.