Waarom is DMU belangrijk in B2B-marketing? In de wereld van B2B-marketing speelt de DMU, oftewel de “Decision Making Unit,” een cruciale rol. Deze eenheid bestaat uit verschillende personen binnen een ...
Waarom is DMU belangrijk in het koopproces? In de B2B-markt speelt de DMU, oftewel Decision Making Unit, een essentiële rol in het aankoopproces. Een DMU bestaat uit verschillende leden binnen ...
Hoe identificeer je de DMU binnen een organisatie? Het identificeren van de Decision Making Unit (DMU) binnen een organisatie kan een complexe taak zijn, maar het is cruciaal om je ...
Welke rollen bestaan er binnen een DMU? In een Decision Making Unit (DMU) spelen verschillende rollen een cruciale rol bij het besluitvormingsproces. De beslisser is degene die de uiteindelijke aankoopbeslissing ...
Wat is een customer journey? Een customer journey is de reis die een klant aflegt vanaf het eerste contact met een merk tot en met de uiteindelijke aankoop en zelfs ...
Inleiding tot OGSM en strategische modellen In de huidige bedrijfsomgeving is strategische planning belangrijker dan ooit. Bedrijven gebruiken verschillende strategische modellen om hun doelen te bereiken en hun prestaties te ...
1: Begin met een sterke basis voor klantsegmentatie Account-based marketing (ABM) begint met een duidelijk begrip van wie je ideale klanten zijn. Dit betekent dat je je klantsegmentatie op orde ...
Wat is het OGSM-model? Het OGSM-model is een krachtig raamwerk dat bedrijven helpt hun strategische doelen te structureren en te bereiken. OGSM staat voor Objectives, Goals, Strategies, en Measures. Deze ...
1: Begrijp je Doelaccount Diepgaand Account based marketing (ABM) draait om het kennen van je doelaccounts als je broekzak. Dit gaat verder dan alleen oppervlakkige kennis. Je moet precies weten ...
Inleiding tot het OGSM-model Het OGSM-model is een strategisch planningsinstrument dat organisaties helpt om hun doelen te definiëren en te bereiken op een gestructureerde en overzichtelijke manier. De afkorting OGSM ...
